通常来讲每年7月到9月，由于天气炎热建筑施工的工地减少，是圆柱模板行业的销售淡季。当淡季来临，企业应该如何准备呢？是无动于衷还是积极制定应对策略？旺季做销量，淡季做市场。淡旺季交错起伏，恰好构成销售的年度节奏。建筑圆模板销售淡季，企业应运用数据分析帮助决策，并调配资源，优化组织与团队，是重新积蓄力量，迎接旺季爆发的新时刻。

在实际经营中，我们往往重视年度计划与年度调整，却常常忽视了每年年中的市场变化以及组织变革动作，其实这将对下半年的业绩提升产生大的市场影响。海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提.从营销学角度来说的话，思想决定了你的营销手段。从理论上说，任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，所以“没有淡季的市场”。而如何针对不同时期的不同目标群体做出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，是否够“旺季”。只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

对于我们圆柱模板企业网上店铺中的产品，一般在首页能够展示的都是有限的。而我们的销售人员，极少对现有产品数量，销售产品类型，单值等一系列影响销售结果的数据去做深入分析，通过营销数据的分析，我们会发现，可以实现增长的方向仍然很多。

在展示中让每一个圆模板产品都起到作用，是企业展示的基本原则。每年七月，需要对上半年样品销售做一个数据统计分析，主要分析的方向有：每套产品销售数量;产品的规格型号，工艺，价格方面的问题，是否可以改善和提升?

在销售结构中，冲量产品与利润产品，应该有合理的比重，一般而言，冲量产品占3成，利润产品占7成，这才是合理的。如果相反，冲量产品占了7成，说明与竞争对手正面冲突十分惨烈，往往陷入价格战，团队销售能力也不够。在这种销售结构下，因为冲量产品的毛利不够，公司的盈利能力也会大打折扣。此时，需要调整下半年度的促销方案：主推利润产品。更重要的，建筑模板企业要强化整体营销团队的执行力，这才是影响结果的根本。

对于圆柱模板企业来说淡季应该做好渗透，在旺季对决，这样才能在激烈的市场竞争中取得先机。你淡季准备有多充分，你旺季的胜算，就有几成。七月即将来临，圆模板企业还不赶快行动吗?